小红书用什么推广（小红书推广方式）

近年来，小红书的发展势头迅猛，月活跃用户已经达到了2.6亿。这使得越来越多的商家和个人开始关注，并希望能够参与其中，分享这一潜在的商业机会。

要想在小红书上做好营销，首先需要全面了解小红书的营销工具。只有在制定全面的小红书营销规划并且有定力和节奏地执行，品牌才能提升在小红书上的影响力和知名度。

与此同时，该品牌目前主要还是通过与蒲公英达人合作来积累内容，利用聚光平台的付费工具来扩大影响，并通过专业号入口作为与用户沟通的窗口。此外，他们还利用搜索信息流和品牌专区等品牌广告来完成闭环收割的行动。

因此，在接下来的内容中，我们将会详细介绍小红书平台现有的营销工具，包括它们的作用、操作流程等细节，以帮助大家更好地理清运营思路。

品牌的口碑有它独特的传播途径：专业号、品牌合作（蒲公英博主合作）、话题页。

小红书提供多种广告服务，包括信息流广告、薯条广告和搜索广告。

小红书品牌广告宣传内容包括开屏广告、火热话题、品牌专区、搜索彩蛋、惊喜盒子、商业话题、品牌贴纸以及活动H5。

一、品牌的口碑自有阵地
专业号

小红书是品牌进行营销的重要平台，可以在这里展示品牌信息，与用户进行互动交流，还可以作为品牌开展广告投放的主要基础，为品牌的销售提供重要渠道。

品牌专业号不仅仅是一个承载价值的平台，它还能积极地进行品牌推广和沟通，从而吸引更多的品牌粉丝。 （如下图所示，4个不同品牌专业号的运营目标）

因此，这个平台也是当前品牌应该重点经营的门面，比如像完美日记、pmpm、寻荟记、chillmore等品牌。许多博主反映称，他们会根据这些品牌官方账号的内容来评判品牌的实力。

品牌合作（蒲公英博主合作）

博主合作笔记必备，种草报备笔记。

然而，如果你想通过品牌合作平台蒲公英进行笔记下单报备，你需要知道品牌方必须向平台支付交易金额的10%作为平台服务费。

品牌合作平台要求企业先在小红书入驻，并完成企业号资质认证审核标准，才能进行品牌合作平台的登录操作。

话题页

充分利用品牌内容资产，树立良好口碑和舆论，通常企业可以免费申请并运营与企业名称相关的商业话题。这样，用户在发表笔记时就可以选择与该话题相关，也可以在举办活动时使用。

目前这个话题的曝光度并不高，影响力有限。

二、小红书的广告（聚光平台）

1、信息流广告

信息流广告是品牌高效种草的关键利器，能够在原生投放场景中实现多种营销目标。其最大作用在于放大优质内容，将原本偶发的热门文章变为可预期的选择。此外，信息流广告还可以形成可量化的投放标准，包括CPM、互动成本、ROI等一系列指标。

小红书的信息流通常会出现在发现页的特定位置，广告投放时可以根据用户的性别、年龄、地域和兴趣等标签进行定向。这些广告一般会在发现页中的特定位置出现，比如第6位、第16位、第26位，以此类推，即6、16、26等6的倍数的位置。

赞助和广告在小红书上有不同的标识，赞助标识主要出现在小红书平台内，而广告标识是指链接至官网站外的内容。信息流适用于品牌初期培育、品牌知名度扩散，以及吸引更多用户对品牌进行初步了解，为品牌积累势头。

信息流广告在品牌营销中具有重要价值。通过信息流广告，品牌可以将自己的广告内容以自然、不打扰用户体验的形式融入到用户日常浏览的内容中，从而提高广告的曝光和用户的参与度。信息流广告还可以根据用户的兴趣和行为进行精准投放，帮助品牌更精准地触达目标受众。此外，信息流广告也可以通过嵌入式视频、原生图片等形式，提升广告的视觉吸引力，增强用户对品牌的记忆和认知。综合而言，信息流广告在品牌营销中的价值在于提高广告曝光、提升用户参与度、精准触达目标受众，以及增强品牌的视觉吸引力和记忆点。

通过精准的定向投放方式，可以有效地触达目标人群的需求。

采用全方位的营销方式，突破现有的客户群，吸引更多新用户的加入。

为了提高阅读量，需要实时优化笔记的封面图片和标题，以确保内容与目标读者的兴趣相匹配。

第一步：选择营销诉求

在广告管理的界面上，点击“新建广告”，然后选择营销诉求，点击“开始创建”，就可以进入计划设置环节了。

第二步：需要设置计划的基本信息。这包括确定计划的目标和目的，明确计划的范围和时间，确保所有相关方了解计划并能参与其中。通过这一步，可以为接下来的计划实施奠定坚实的基础。

在这一步中，您可以设定计划的名称、广告类型、推广标的类型、投放日期和投放时段（包括高级设置）。在高级设置中，您可以预览和保存投放时段设置的模板。

请注意，在投放广告时需要选择信息流推广类型，才能成功投放信息流广告。

第三步：是制定推广目标，确定出价方式、成本控制方式，以及制定计划预算。

● 当成本控制方式为手动控制时，可以不设置计划预算，而在其他情况下必须设定预算上限。

系统会自动控制广告投放计划，无需手动设定出价。其目标是在尽可能使用预算的情况下实现最高的转化量，也就是说实现最低的转化成本。

第四步：设置推广单元

● 设定单元的基本信息和推广目标

设定定向条件和出价对于广告投放至关重要。通过设置定向条件，您可以将广告精准地展现给您想要吸引的受众群体，从而提高广告的有效转化率。同时，合理的出价策略也能够确保您的广告能够在竞争激烈的市场中获得足够的曝光和点击量。因此，通过精细的定向条件和合理的出价策略，可以有效提升您广告投放的效果。

● 设置创意

投放注意事项：

账户搭建需要根据素材维度进行，以确保每篇笔记在相同的定向选择下只有一个计划。务必避免重复建立相同笔记定向的计划。

不同行业的高价值人群画像各不相同，在进行投放之前，需要对产品进行充分的分析。这包括从年龄、性别、地域和兴趣等四个维度去了解目标人群。

在不同的投放阶段，需要根据测试、推广和优化的不同需求，从不同角度进行调整。

2、薯条广告

薯条是一种生态友好的内容推广工具，它可以帮助笔记推送给与内容最相关且高质量的受众群体。薯条的逻辑是同一个用户最多曝光3次，之前已经阅读过内容的用户将不再被曝光。

薯条的投放方式包括两种：

1. 散装投放：将薯条直接撒在纸盘或容器中，让顾客自行取用。

2. 盘装投放：将薯条装在专门的食物容器或篮子里，作为一份单独的菜品供应。

增加笔记的吸引力，促进互动。

提升知名度，增加粉丝数量非常重要，而且薯条的投放门槛较低，只需发布的笔记在近90天内。

随着薯条的投放量逐步增加，曝光人群也会增多。然而，这势必会导致人群和笔记匹配的精准度下降，进而影响数据的准确性。

因此，薯条的投放是受到限制的，并非一种可以无限准确定量的工具。

薯条投放的运用场景

如果要检查内容是否被限制，请尝试发布一条薯条进行测试。如果您发布的内容违反规定，您将收到一条通知。

使用薯条来加速内容的反馈是一种快速找到最适合的表达路径的方法，对企业号的内容运营和营销方向也非常有帮助，同时也可以帮助企业吸引更多粉丝。

精心制作高质量笔记，让其迅速走红；经过优化，一般情况下，每千次展示广告的费用是10元，那么如果点击率达到10%，实际上只需支付1毛钱就能吸引到一个有意向的用户。

延长优质笔记的生命周期非常重要，一般情况下，普通笔记很快就会失去吸引力。像薯条跑的相似人群可以用付费的方式吸引更多人，并延长笔记的受欢迎程度。

薯条投放的核心指标建议是点击率，也是笔记被系统推荐的基础，一般行业均值是10%。

如果点击率超过15％，则表明内容相对受欢迎，互动率在可接受范围内，可以继续进行优化和增加。

如果点击率高于20%，并且互动率达到8-10%以上，我们可以考虑增加更多的投放量。

3、搜索广告

在进行搜索推广时，需设置关键词，就像淘宝直通车那样，在后台选择关键词并对特定人群进行投放。这样，广告就能在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置展示。与信息流相比，搜索推广的特点是曝光较少，但点击价格较高。由于搜索推广是以用户主动触发搜索需求为基础的，因此能够更准确地满足需求，但也面临更激烈的竞争。

搜索广告对企业的营销有着重要的价值，首先，通过搜索广告可以提高企业品牌的曝光度和知名度，吸引潜在客户的关注。其次，搜索广告可以精准投放到目标受众群体，提高广告的点击率和转化率，帮助企业实现营销目标。另外，搜索广告还能够及时跟踪和分析广告效果，为企业提供数据支持，有助于优化营销策略和提升投资回报率。因此，搜索广告对企业营销而言是具有重要价值的。

1.定位高消费意愿用户：精准获取那些主动搜索品牌、品类和商品相关信息的用户。

2. 关键词卡位与拦截是一种市场营销策略，通过锁定企业品牌关键词和品类关键词，同时阻止竞争对手流量的获取。

3. 在赛道上抢先：可以帮助抓住机会，快速提升产品在特定赛道和场景中的影响力，重点放在争取搜索广告中的“首位”或“前三位”位置。

根据以下图示，搜索广告的执行操作和信息流广告基本相同，只有在进行定向设置时，需要根据关键词进行设置。

为了增强搜索引擎优化的能力，关键在于确定产品的核心关键词。在核心关键词的基础上，可以加入相关的场景、竞品信息、营销节点和潜在需求，以便找到更多用户的搜索场景。

投放注意事项：

我们需要根据搜索查询的次性来对每个账户进行优化，确保不同关键词的出价和广告素材具有竞争力。同时，避免将不同词性的关键词混在同一个广告计划中，不同词性指的是品牌词、产品词、行业词、竞品词、长尾词等。

三、小红书品牌宣传广告
开屏

APP的第一视觉曝光对于加强品牌识别和深化品牌印象至关重要。

销售方式分为CPT（即按固定时间计费）和GD（无定向/性别年龄地域兴趣定向、担保式保量投放）。

短视频是一种相对有效的曝光媒体，通过开屏广告可以在短期内迅速提升曝光率。在小红书等应用中，用户无法避免自动弹出来的广告，因此短视频成为了众多曝光媒体中的一个重要选择。

火焰话题

在网页的预设位置上进行品牌宣传，类似于微博购买热门话题进行推广的逻辑，如下图所示。

品牌专区

在搜索结果页面，通常会在用户搜索品牌名称或相关关键词时首先展示品牌推广效果，以提升品牌曝光和认知度。

进店/关注按钮可以链接至品牌号首页或品牌店铺首页，而banner通常可指定跳转至相应的落地页，例如单品详情页或店铺首页。此外，banner底部的tab页面可以链接至商品详情页、场次页、定制H5页面、快闪店或话题页。

该服务通常按月销售，客户需要提前发送邮件进行询价，起售价格通常为1万元/月，根据品牌在平台上的曝光情况定价。品牌专区在品牌达到一定搜索量后，可以更有效地塑造品牌形象，并且在大促销期间也能够有效地抢占品牌流量。

搜索彩蛋

品牌在用户搜索该品牌词时，会进行全屏显示，以抢占第一视觉，从而创造霸屏体验。这种营销方式适合那些已经拥有一定用户基础的品牌，或者在其他平台上有过大规模传播的品牌。

定价依据品牌站内搜索情况，并且售卖周期短，不超过7天。同时，可以将品牌词和推广产品词植入内容，控制每日推广频率不超过一次，7天内总次数不超过3次。

惊喜盒子

即将到来的品牌福利将进一步加深品牌和用户的联系，提升用户对品牌的好感度，并增加品牌的搜索量。我们将把品牌视为一个活动流量端口，与普通活动的报名方式保持一致，以此来提升品牌和用户之间的互动。

商业话题

小红书最常用的功能是定制内容，用户可以定制明星、达人和素人发布的内容，并将其聚合在一起。同时，用户还可以通过开屏、信息流、品牌专区和热门话题跳转到商业话题页面。此外，专业账号还拥有一次免费的商业话题定制机会。

品牌贴纸

用户可在发布笔记时添加品牌标签，支持展示品牌相关元素，搭配图文或视频笔记展示产品、文案等。可按数量售卖，连续展示7天，并在热门贴纸排行榜的前5/6/7/8位展示。建议在发布时绑定品牌话题以获得更佳效果。

活动H5：组件搭配，满足定制需求

H5活动页可以通过多种组件实现多样化的传播效果，例如图片、视频、笔记、直播等。活动H5适合用于近期的品牌活动，节点大促或重要峰会，可以用来收集表单信息。活动H5支持超过十种组件的自定义搭配，能够满足不同活动的需求。