人脉客源（人脉拓展）

在当今社会，人际关系的重要性不言而喻。良好的人脉关系是我们事业成功和生活幸福的关键。只要我们能够建立和维护丰富有效的人脉，我们就能够在这个竞争激烈的世界中游刃有余。

当前，全球互联网迅猛发展，信息技术不断创新，使得整个世界变得更加紧密相连，宛如一个充满活力的地球村。人与人之间的联系也更加紧密，我们的学习、工作、生活、娱乐都与他人紧密相连。你与他人的联系越广泛，你的事业就越成功。

近年来，网络、媒体和IT产业蓬勃发展，让许多人实现了财富的突飞猛进，比如比尔·盖茨和杨致远。同时，凤凰卫视和湖南卫视等媒体也备受青睐。那么，这些成功的背后是什么原因呢？其实很简单，就是他们拥有了高点击率和收视率，也就是说他们拥有了广泛的人脉和人气。如果有人支持你，即使做坏事也能变成好事；而如果没有人支持你，即使做好事也可能被误解为坏事。

人脉是一种宝贵的资源，有时候甚至比黄金还要珍贵。黄金虽然贵重，但毕竟有一个明确的价值，而人脉却是无法估量的。它是一座无尽的宝藏，是人生中最重要的财富。

从这个角度来看，人与人之间的交往更像是一种互惠关系，就像银行和储户之间的关系一样。每个人都可以被视为一家银行，同时也是其他人的储户。在这个“银行”里，人情就是一种珍贵的货币。拥有足够的人情，你就可以轻松地获得金钱和机会。相反，如果你的“银行”里没有足够的人情，即使你再有才能，也很难取得成功。

研究表明，一个人的成功往往不仅仅取决于他的专业知识，而更多地取决于他的人际关系。尽管专业知识在成功中起到了一定的作用，但它只占了整体成功因素的15％，而人脉关系则占了85％。因此，要想在事业上取得巨大的成就，除了拥有必要的专业知识外，更重要的是在自己的人际网络中积累大量的资源和支持。这就像是在自己的“人际银行”中储备了丰富的“资本”，可以在关键时刻提供帮助和支持。

然而，我们应该避免以狭隘的眼光来经营人际关系。不论别人现在是否富有，我们都不应该只因为他们有钱就奉承巴结，也不应该因为他们现在身份低微就忽视、轻视或鄙视他们。

胡雪岩是清朝著名的红顶商人，他以其高超的交际手腕而广受赞赏。他的独特之处在于他能够洞察事物的本质，具备远见卓识，并且从不轻视小人物。这些品质使他在商业界取得了巨大的成功。

在胡雪岩的发迹过程中，浙江巡抚王有龄起到了至关重要的作用。当时，王有龄只是一个贫穷的书生，但胡雪岩全力支持他，等同于投资了一笔交情生意。这种帮助不仅改变了王有龄的命运，也加深了两人之间的友谊。

胡雪岩的眼光独到，他能够看到别人看不到的机会，并且勇于抓住。他的交际手腕使他能够与各种人建立良好的关系，从而获得更多的商机和资源。这些因素共同促成了他的成功，使他成为了清朝商界的传奇人物。

胡雪岩原本是江浙杭州的一位小商人，他以善于经营和待人接物而闻名，经常给周围的人一些小恩惠。然而，他并不满足于小打小闹，一直渴望成就一番大事业。他深知在中国，农业被重视而商业则受到限制，仅仅依靠纯粹的经商很难取得突破。

正是受到大商人吕不韦的启发，胡雪岩决定另辟蹊径，转向从政。他认为通过从政可以同时获得名利双收的机会。

因此，胡雪岩也希望选择这个方向。

王有龄是一个普通的小官员，他在杭州工作，一直想往上爬升，但是他面临一个问题，就是没有足够的财力来帮助他实现这个目标。然而，他与胡有一些交往。随着时间的推移，他们发现彼此都有着相同的目标，只是选择的方法不同而已。

有一天，王有龄对胡说：“胡雪岩兄，我并非没有办法，只是目前资金紧张，很难找到机会。”胡雪岩说：“我愿意用我所有的财产来帮助你。”王有龄说：“如果我成功了，我绝对不会忘记胡兄的恩情。”

因此，胡雪岩决定出售自己的财产，筹集了几千两银子，送给了王有龄。王有龄前往京师寻求官职后，胡雪岩并没有放弃自己的原业，对于别人的嘲笑也并不在意。

几年后，王有龄身着巡抚的官服前往拜访胡雪岩。王向胡询问是否有什么需要帮助的地方，胡笑着回答：“恭喜你福星高照，我目前并没有遇到什么困难。”王是一个重视人情的人，他利用自己的职务，安排军需官到胡的店中购物。胡的生意因此蒸蒸日上，规模也越来越大。他与王的关系也因此更加紧密。

正是凭着这种功夫，胡雪岩使自己吉星高照，后来被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。

你看，胡雪岩在早年时将大量的人情存入了王有龄这个“银行”，正是这些人情的积累，使得他后来能够背靠大树、飞黄腾达。这个故事告诉我们，进行“人际银行”的存储是非常重要的。

现在，请你仔细检查一下，自己的“人际账户”是否处于不足的状态？如果是的话，就需要想办法增加存款了。如果余额很充足，也要谨慎使用，以免超支。

“人际银行”的存款方式多种多样，除了帮助别人、沟通感情、同甘共苦，彼此依靠以外，即使是一份微小的关怀，一句真诚的问候，一份深深的牵挂，也能够让我们的人际关系变得更加丰富和有价值。

同样，取款的方式也有很多，除了普通的报答之外，善意的帮助、无私的奉献，真诚的关怀，甚至一句赞美、一次支持、一次鼓励也能使存款大增。

当两个人初次相遇时，通常会互相试探，以确定对方是否可信赖。这种试探可以通过多种方式进行，例如依靠个人直觉和经验，或者向其他人了解对方的信用情况。试探的目的是为了建立起可靠的关系，就像选择一个可信赖的银行一样。

“银行”和“储户”的互动，可以说是一种互惠互利的关系。储户将资金存入银行，根据市场的变化，这些资金可能会增值或贬值，而且储户可以随时根据需要进行提现。在这种关系中，双方互相帮助，存多少就可以取多少。

当你的信用得到提升，与银行的合作关系也变得更加良好。你可以通过将一张普通的借记卡升级为具有一定透支额度的信用卡，从而实现先借后还、分期付款的功能。这种借贷往来不仅可以增进双方的忠诚度，而且对于最高级别的VIP客户来说，他们被称为“知己”或者“莫逆之交”，可以享受最高的透支额度和最长的还款期限。

另一方面，人们常常会与同类的人结成群体，物品也会按照类别进行分组。同样，银行之间也会形成联盟，以便共同合作。因此，我们常说“朋友的朋友就是我的朋友”。随着网络的发展，银行之间也能够实现通存通兑的便利。

作为储户，你在银行中的形象对你的“人际帐户”有着直接的影响。

一些储户非常慷慨，他们存入的金额较多，取款的频率较少。他们在多家银行都有存款，并且享有很高的信用度，因此在各家银行中都有良好的声誉。一旦他们需要帮助，立刻就能得到众多银行的响应，成功地度过了困境。这类储户被银行称为“优质客户”。

相反地，有一些储户常常追求小利益，只顾自己的利益，不顾他人的损失，他们只会借钱不还，导致利息越来越多，账户严重透支。不仅经常被银行催债，而且声誉很差，其他银行也将他们列为不受欢迎的客户，拒绝为他们提供服务。面对这种情况，他们感叹世道艰难，人情冷暖。

作为“银行”，你的形象同样也很重要。

有些金融机构似乎更注重自身利益，他们提供的存款利息较低，而贷款利息较高，因此存款和借款的人都不太愿意选择他们，但是他们却被戏称为“精明”的银行。另一些金融机构则显得更加慷慨，他们提供的存款利息较高，而贷款利息较低，无论是存款还是借款，都备受欢迎，但是却被人们背后戏称为“傻瓜”的银行。

总的来说，经营人际关系就像经营银行一样，需要具备两种素质才能取得良好的效果。换句话说，我们需要对坏人保持警惕，对好人保持善意，否则偏向任何一个极端，都可能导致失败。

同时，我们也应该密切关注其他银行账户的情况，一旦发现透支，就要及时采取补救措施，否则等到真正需要用钱时，就只能感叹自己无能为力了。

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