哈登不久前，NBA著名球星詹姆斯·哈登宣布加入了小红书，成为该平台上首位NBA现役球星。他在小红书上发布了一则视频，展示了自己的“空中投篮”动作，并号召球迷们也来分享他们的“空中投篮”视频，引发了小红书上篮球迷们的狂热讨论。你是否觉得奇怪：小红书原本是闺蜜们的社区，怎么现在却涌
不久前，NBA著名球星詹姆斯·哈登宣布加入了小红书，成为该平台上首位NBA现役球星。他在小红书上发布了一则视频，展示了自己的“空中投篮”动作，并号召球迷们也来分享他们的“空中投篮”视频，引发了小红书上篮球迷们的狂热讨论。
你是否觉得奇怪：小红书原本是闺蜜们的社区，怎么现在却涌现出大量喜欢篮球的男性用户呢？实际上，小红书近两年一直在着力发展体育板块。去年，与体育赛事相关的帖子数量在小红书上激增了10倍。这也并非没有目的：考虑到用户增长放缓的情况，小红书一直在尝试吸引新的用户群体，而目标则转向了男性用户。
为什么小红书要选择针对男性群体进行推广呢？它已经根据年龄、地域和性别等三个维度对用户群体进行了划分。
小红书
让我们先来了解一下用户的分布情况。数据显示，年轻女性是小红书用户群体中的主力军，占据了总用户数的53%。紧随其后的是年轻男性，占比为23%。中年以上女性和中年以上男性分别占据了用户总数的17%和7%。
渗透率指的是在特定人群中使用某一产品或服务的比例。据统计显示，小红书在不同人群中的渗透率存在一定差异。在一、二线城市的年轻女性中，小红书的渗透率最高，达到50%；其次是下沉市场的年轻女性，渗透率为36%；随后是一、二线城市的年轻男性，渗透率为20%；紧随其后的是一、二线城市中年龄较大的女性，渗透率为17%；而下沉市场的年轻男性使用小红书的渗透率为15%。
可以看到，小红书想要从目前的核心用户群体，也就是一、二线城市的年轻女性，拓展到其他群体，有这么几个可选路径：
首先，要进行区域拓展，深入下沉市场，重点开发下沉市场中的年轻女性群体。
其次，随着年龄的增长，公司将重点开发一、二线城市的中年以上女性群体。
我们将聚焦于年轻男性市场，特别是在一、二线城市的男性群体，并希望能够打破传统性别观念。
三条路径，选哪个？
首先来看第一个选项，地域突破。目前小红书在下沉市场年轻女性中的渗透率已经不低了，有36%，也就是这个群体超过1/3的人都在用小红书。想要渗透率更进一步，拉新的成本会直线上升。而且，下沉市场消费能力有限，对小红书上的美妆、时尚广告主来说并不算是优质客户。
标记我的生活
还是来看第二个选项吧，针对年龄跨度较大的市场，重点发展一、二线城市中的中年及以上女性群体。可以问问年轻女孩，看看她们是否愿意与自己的母亲或岳母在同一个社区内互动？美国年轻人逃离Facebook加入Snapchat，中国年轻人更喜欢用QQ而不是微信，这表明他们希望与长辈们保持一定距离。因此，引入高龄用户可能会带来一定风险。
最后让我们来看看第三个选项，性别突破。一、二线城市的年轻女性是小红书的核心用户，而她们的男性同龄人也常被卷入其中。他们的女同学、女同事甚至另一半可能每天都在使用小红书，这使得他们成为最容易受影响的对象。
在小红书上，来自一、二线城市的年轻男性对美妆时尚话题并不排斥。根据2021年的数据显示，小红书上的男性用户增长了60%，同时男性创作者的比例也提升至14%。在2022年，小红书上关于男士美妆个护品牌的讨论同比增长了20%。小红书近年来还专注拓展体育赛事、数码科技等男性感兴趣的议题，因此小红书已经形成了打破性别圈层的趋势。
据数据显示，小红书目前在一、二线城市年轻男性中的渗透率为20%，正好位于产品扩散曲线的临界点。根据经验，当产品渗透率达到10%—25%时，扩散速度会迅速加快，由小众变得普及。小红书正积极迎接男性用户，抱定必定成功的信念。
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