许多企业和品牌仍然对如何在小红书上进行推广感到困惑。下面将简要介绍商家、企业和品牌在小红书上最核心的四种推广方法。

01 达人投放

达人投放，也叫网红种草、博主投放。这是最早出现的，也是最基础的小红书推广方式。基本上想要在小红书实现引流的品牌商家，90%都会采取这种方式。而且在这篇笔记介绍的四种方式中，也是最重要的一种方式。

小红书达人投放，以前也叫品牌合作，是指品牌商家与小红书达人合作，向达人提供产品或服务进行体验，然后达人撰写笔记并发布到小红书，作为一种获得实物或推广费用的方式。

透过达人的推广，品牌商家能够在小红书上引起用户对产品的关注，维护品牌口碑，吸引推荐和搜索流量，从而实现更多的引流和转化。

比如：

推广到淘宝、天猫、京东、拼多多等其他电商平台购买商品。

将流量引导至微信公众号或个人微信号，并进行私域用户转化。

吸引顾客到线下实体店消费

将流量导向至小红书店铺以促成销售。

推广下载手机应用、使用网站等。

（当然，需要强调的是，小红书本身不鼓励引流到其他平台，因此在操作过程中需要注意很多事项，这里不展开详述。）

您可以通过以下方式联系达人：电话、邮件、社交媒体私信或者亲自拜访。不同的达人可能有不同的联系方式，您可以选择最适合的方式与其取得联系。

品牌可以在小红书平台上寻找合适的博主并进行合作，具体方式有两种：一种是直接入驻小红书，然后在蒲公英后台筛选博主并联系合作；另一种是在未入驻小红书的情况下，通过小红书平台寻找合适的博主，或者利用第三方数据平台（比如千瓜、新红等）来筛选寻找合适的博主，也可以选择与第三方机构（例如MCN等）合作进行博主招募。

一般来说，商家在小红书平台上投放品牌达人的比例大约为2-8%。

通常在蒲公英平台上进行合作，不太可能遇到限制流量的问题。然而，如果从不通过平台进行合作，则可能会面临违规、限制流量和审核不通过等问题。

对于商家来说，达人投放的核心关注点是影响力和目标受众的匹配度。达人的影响力和其粉丝群体是否符合商家的目标受众，以及达人的内容是否能够有效地传达商家的品牌形象和宣传信息，都是商家在达人投放中需要重点关注的问题。

很高兴为您提供有关制定投放策略的建议。制定投放策略的第一步是明确目标受众，了解他们的特征和需求。其次，需要选择合适的投放渠道，如线上广告、社交媒体、电视或广播。然后，制定具体的时间表和预算，确保广告投放能够达到最佳效果。最后，在投放过程中需要持续监测和分析数据，根据反馈不断优化策略。

寻找和筛选合适的达人需要考虑以下几点：

1.明确需求：首先要明确所需达人的能力和素质，包括专业技能、工作经验、社交能力等。

2.寻找渠道：可通过社交媒体、招聘网站、人才市场等多种途径寻找达人。

3.筛选条件：根据明确的需求，建立筛选条件和标准，如学历、工作经验、项目经历等。

4.面试和评估：面试是了解达人能力和素质的重要环节，可以通过模拟工作场景、案例分析等方式全面评估。

5.参考推荐：可以借助雇主、同事、朋友的推荐和评价，了解达人的实际工作表现和人品。

6.考察自我：进行自我评估，了解自己与达人的匹配度，包括领导风格、团队文化等。

7.综合考虑：综合考虑以上因素，选择最适合的达人，确保与自己或团队的需求最契合。

指导达人写出爆文需要注意几个要点：

1. 独特的视角：帮助达人从独特的角度看待问题或者话题，提供新鲜的观点和观察。

2. 吸引人的标题：鼓励达人使用具有吸引力和悬念的标题，引起读者的好奇心，激发阅读兴趣。

3. 清晰的结构：引导达人构建清晰的逻辑结构，让读者容易理解和跟随，提高阅读体验。

4. 生动的描绘：建议达人使用生动的语言和细致的描绘，让读者产生代入感，增强文章的表现力和吸引力。

5. 多媒体辅助：鼓励达人在文章中添加图片、视频等多媒体元素，丰富内容形式，提升视觉吸引力。

6. 引发共鸣：帮助达人挖掘读者的共鸣点，让文章内容更具情感共鸣和情感连接。

以上就是指导达人写出爆文的一些方法，希望对你有所帮助。

投放后，可以通过以下方式监控数据效果：

1. 数据分析工具：使用数据分析工具（如Google Analytics、百度统计等）来追踪网站流量、转化率、访客行为等数据。

2. 广告平台数据：在广告投放平台（如Facebook Ads、Google Ads等）上查看广告的点击量、展示量、转化率等数据。

3. A/B测试：通过A/B测试来比较不同广告素材、文案、目标页面等的效果，从而找到最优方案。

4. 客户反馈：收集客户的反馈和评价，了解他们对广告的看法和广告引发的行为。

5. 销售数据：监控广告投放后的销售数据，以及与广告相关的其他绩效指标，如客户获取成本、ROI（投资回报率）等。

通过以上方法监控数据效果，可以及时发现问题并优化广告投放策略。

02 专业号运营&商业推广

专业号（以前也叫企业号，现在准确来说是小红书企业身份的专业号），为品牌商家提供了专属阵地，在这里他们可以使用各种运营和营销工具进行经营。

专业号的主要作用是官方信息展示，以及展示小红书店铺、线下门店和群聊等功能。它是品牌与用户沟通的主要途径，也是品牌合作、商业推广的重要入口，可以发布笔记、进行薯条推广和效果广告。

专业号的运营起到的作用是，树立品牌形象，实现引流；如果开通了专栏或者网店的话，还可以直接实现转化。

建议无论是企业、商家、工作室，还是个人进行产品变现的咨询服务等，都值得考虑开通专业号。因为专业号是小红书官方认可的一种账号类型，可以进行广告宣传，并通过私信吸引客户。

通过专业账号的运营，可以利用自主输出的内容来引流获客，一旦掌握了正确的方法论，这种方式的成本要比投放广告低得多。

除了专业号的运营，开通专业号之后，还可以利用更多的商业推广工具进行营销推广。下面简单介绍一下这些工具。

根据不同的推广目的和使用方式，小红书的营销工具可以分为四大类：

品牌营销的自有阵地包括专业号、品牌合作（比如与知名达人合作投放广告，或者在蒲公英平台上进行合作），以及商业话题。

商业推广中常用的工具有很多种，比如社交媒体广告、电视广告、户外广告等。薯条广告、信息流广告和搜索广告也是其中常见的一些工具。它们都是用来增加品牌知名度和吸引潜在客户的广告方式。

品牌广告及活动工具是品牌推广中非常重要的组成部分，包括开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题以及搜索彩蛋等。通过这些工具，品牌可以更好地吸引消费者的注意并提升品牌影响力。

不同行业通常采用不同的营销工具，比如小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信以及短信提醒工具等。

根据行业类目、企业规模和投放预算的不同，选择合适的推广工具和方式是很重要的。

除了专业号和品牌合作（达人投放）之外，广告推广还常用的工具包括薯条广告、信息流广告和搜索广告。这三种工具在推广效果上较为出色，接下来将对它们进行详细介绍。其他工具的使用视品牌情况而定。

03 付费投流

小红书常用的付费投放方式包括短视频广告、橱窗广告和品牌专区推广。

薯条

这是一种付费推广工具，用于增加笔记发布后的关注度，类似于抖音上的抖加。

薯条有两个主要功能：内容加热和营销推广。内容加热支持推广非营销性质的笔记，比如日常生活、经验分享等，但需要符合小红书的内容规范。营销推广则支持以广告形式推广营销性质的笔记，比如商品卡片笔记，也需要符合相关内容规范和广告法。使用营销推广模式时，笔记右下角将会有“赞助”标志。

薯条的应用场景：

可以用薯条测试内容是否被限流，如果内容有违规的话，系统会阻止投放薯条。

使用薯条测试可以帮助企业确定哪种类型的内容更受欢迎，从而调整内容运营策略，找到合适的内容表达方式，并促进粉丝增长。

使用薯条加热非广告类优质笔记，可以制作出吸引人的内容，并且通过薯条优化后，CPM可以降至10元。根据点击率10%计算，每个精准用户的成本只需1毛钱。

延长优质笔记的生命周期对于保留重要信息非常重要。

核心指标建议是点击率，一般行业的均值是10%。若点击率超过15%，则说明内容比较受欢迎，可以考虑持续优化并增加投放量，前提是互动成本在可以接受的范围内。如果点击率高于20%，且互动率为8%-10%，则可以考虑大幅增加投放量。

了解更多有关薯条投放的技巧，欢迎关注“薯条小助手”的官方账号。

信息流广告

信息流广告是指在首页信息流中出现的带有“赞助”和“广告”标识的笔记或商品内容。这种广告形式可以帮助品牌商家实现产品种草、商品销售、客户信息收集以及直播带货等营销目标，是品牌高效推广的重要手段。

信息流广告是一种有效的品牌营销方式，尤其适合在品牌前期推广阶段种下种子，让更多的用户对品牌有所了解，为品牌积累势能。信息流广告的主要作用是扩大优质笔记的曝光量，通过与品牌合作推广一些可能会引发大量讨论的笔记，然后分析并衡量它们的cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标，如果达到一定标准，就可以考虑进行更大规模的信息流广告投放。在投放过程中，可以根据用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向推送，从而更好地吸引目标人群。

搜索广告

搜索广告是指根据产品或服务的特点和关键词撰写广告内容，并由广告主自主定价投放的广告形式。在小红书上，40%的用户会主动进行搜索，而小红书上的搜索量与全网搜索有很高的相关性，因此搜索营销在小红书上具有巨大的发展空间。

04 矩阵号引流

矩阵号引流是在网络营销中常用的一种策略，通过在社交媒体、论坛、博客等平台发布吸引人们关注的内容或链接，带领他们前往指定的网站或页面，从而达到增加流量、提升网站知名度和影响力的目的。

账号矩阵是指一个公司拥有多个小红书账号，而不同类型的公司对账号矩阵的目的也有所不同。专门从事小红书营销的公司，其账号矩阵用于培养公司的达人以及水军。而对于品牌方来说，账号矩阵可以节省达人推广费用，同时也能够培养品牌的水军，帮助品牌进行推广或应对负面评论。

账号类型一般分为4类：品牌号、个人号、达人号、引流号

不同类型的账号具有不同的功能。

小红书认证的官方账号是专业号，代表该品牌的格调，发布品牌活动等信息。

个人塑造：创建与公司形象相符合的个人品牌形象，例如可以扮演某品牌的董事长、快递员、摄影师等角色，比如伯爵旅拍品牌的“林云摄影师”人设。

达人号通常指的是在特定领域具有专业知识和影响力的个人，例如美妆品牌会与时尚、护肤、美妆领域的专业博主合作培养达人号。

引流号是指那些没有明显个人特色或自身IP形象，像素人或者工具人一样的账号，其活动范围可能涵盖在评论区活跃或者通过私信帮助引流到微信或其他平台的小红书号。

这种操作需要一定的技巧和布局策划，具体的操作方法这里就不详细介绍了。

05 总结

在小红书上推广品牌并吸引流量，通常可以通过以上四种方法的结合来实现。

刚开始出局，还没有确定市场策略的商家通常会选择尝试与社交平台上的领域专家进行合作。

大多数品牌商家在小红书上都会采用达人投放、专业号运营和付费推广的基本玩法来了解平台的玩法。

针对那些擅长利用内容和流量吸引客户的小型企业而言，他们通常会采用专业号运营、付费广告投放和矩阵号引流等策略的组合来吸引更多的顾客。

有足够的人力资源和充足预算的品牌商家通常会利用达人投放、专业号运营、付费投流和矩阵号引流等多种营销手段。